Marktconnectie door Mindconnection (individueel)


pistool

Schieten met hagel?

 Verbeter verkoop en advies met Marktconnectie

Delphi Mindconnection heeft een modulair opgebouwde open training ontwikkeld om verkoopresultaten en adviesvaardigheden aan te scherpen. Deze aanpak gaat veel verder dan de traditionele verkooptraining. We sluiten aan bij de authenticiteit van de adviseur / verkoper en jouw organisatie. Oude systemen werken niet meer. Natuurlijk moet je product en dienst uitstekend zijn, natuurlijk moet jouw bedrijf onderscheidend zijn en een positief imago hebben. De dimensie die er nu bijkomt is de beleving of ervaring van de klant. Wie ging hem voor?

Voor wie?

Dit traject is van toegevoegde waarde voor iedere professional die regelmatig in commerciële situaties komt. Natuurlijk voor verkopers en accountmanagers, maar zeker ook voor adviseurs, projectleiders, acquisiteurs, directeuren, afdelingsleiders, servicemanagers, de binnendienst, etc. Binnen jouw organisatie vormen tevreden klanten immers voor de garantie voor de toekomst.

Wat doen we?

Increase-sales-signWe focussen op de ontwikkeldoelen van de deelnemer in een standaardlogistiek voor idividueel maatwerk. Vooraf vind altijd eerst een intake gesprek met de deelnemer plaats om zijn/haar ontwikkeldoelen vast te stellen.

Naast de Persoonlijke Stijl Indicator zijn er 2 aandachtsvelden: Acquisitie anno vandaag en Het spel van invloed. In interactieve werkvormen helpen we de deelnemers, om hun vaardigheden in lijn te brengen met de bedrijfsdoelen en hun eigen authenticiteit. Met Passie en Plezier betere resultaten bereiken. Gunnen in plaats van prijs kopen, waarde verkopen, de aandacht bij de klant in plaat van bij je eigen product, etc. Gericht op relaties op de lange termijn, dicht bij jezelf en altijd raak.

Door action-learning passen mensen het toe in hun eigen praktijk. Het reflectieverslag dient voor feedback. Per maand is er een trainingsdag, zodat de deelnemer het geleerde in de eigen praktijk kan toepassen en leerervaringen mee terug in de training kan nemen.

Het programma nader beschreven:

Persoonlijke Stijl Indicator (1 dag van 10-18 uur)Schermafbeelding 2015-12-31 om 09.24.36

  • De basisbegrippen van Congruentie;
  • Herkennen van gedrag;
  • Jouw PSI in kaart (Persoonlijke Stijl Indicator);
  • Voorkeurgedrag en responsgedrag;
  • Beïnvloeden van gedrag;
  • De slag naar commerciële situaties.

Acquisitie anno vandaag (4 middagen van 13-18 uur)

  • elevator-pitch2Ken je dienst of product en koop het eerst zelf; Push of Pull? Kies en volhard!; Presentation vs Consultative selling; wees je eigen USP;
  • Weten met wie/wat je wil verbinden; vinden en screenen van prospects; identificeer de decision making unit (DMU); alleen de eerste poging kan slagen;
  • Effectief gebruik van Social Media; netwerken kan effectief en zelfs leuk zijn; elavator pitch op het juiste moment; telefoongebruik nader beschouwd;
  • Lead generation door eigen klanten; mobiliseren van je binnendienst; creëren van commerciële creativiteit; een toepassingscontract sluiten met jezelf.

Het spel van Invloed (4 middagen van 13-18 uur)

  • Het geheim van goede vragen stellen; Mindconnection door echt te luisteren; LSD (luisteren samenvatten en doorvragen);
  • onderhandelen(1)SPIN-techniek toepassen (no pain, no gain); omgaan met bezwaren en weerstanden; offreren alleen als het zin heeft; het afsluiten van de deal;
  • Onderhandelen: oefening baart kunst; Onderhandelspel tussen twee partijen; onderhandelspel bij meer dan twee partijen; verliezen kan ook winnen betekenen;
  • Houden van presentaties; rolverdeling bij duo inzet en op beurzen; Pecha-Kucha powerpoints; een toepassingscontract sluiten met jezelf.

Meld je nu aan voor een persoonlijk intakegesprek!

persoonlijkintakegesprekaanvragen

 

 

traningsschemadownloaden

Download het trainingsschema met meer info over de onderwerpen en de investering direct in je mailbox

 

Schermafbeelding 2016-01-03 om 14.36.20

Ga in gesprek met één van onze Mindconnectors: wij nemen binnen 1 werkdag contact met je op.

Deel deze training via Social Media